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高端卖场导购比消费者多 “高性价比”才是王道

作者: admin 时间:2019-06-13 来源:未知
摘要:【中华地板网】城市里的家居卖场客流稀少已成常态。导购员比顾客多的场景随处可见。 前两年,城市里的家居卖场都在谈消费升级的问题,卖场的物业老板都纷纷把自己的卖场升级得...

【中华地板网】城市里的家居卖场客流稀少已成常态。导购员比顾客多的场景随处可见。

前两年,城市里的家居卖场都在谈消费升级的问题,卖场的物业老板都纷纷把自己的卖场升级得很“高大上”。几乎所有的卖场老板都认为卖低端货没有前途。尤其是当全国家居零售巨头所到之处,几乎都会带来当地所有卖场的一次“装修升级”。然而卖场升级之后,消费者反而少了。

很多人认为客流稀少是因为卖场过剩了,竞争激烈了,消费者被分流了。从某种意义上说,这样的原因只是表面上的原因,也不是根本的原因。

近几天我一直在思考这样一个逻辑:中国城市化进程中的人口迁移走向问题。农村人口向城市集中,按道理来讲,消费也应向城市集中才对。然而,当我近两年观察了几个典型的案例之后,尤其是近几天与一个县城的经销商和一个乡镇的经销商深聊以后,才敢写这篇文章,给出几个观点,分析一下趋势。

家居卖场(图片来源网络,侵删)

城市里消费者的消费习惯“倒挂”,城市里家居卖场的辐射半径变小。

前几天应邀去了一个距离市区20公里外的家具卖场。进去一看,就是一个卖散货的大排档,毫无档次可言。目测了一下,大约有1万平方。

虽然,那天天色已晚(下午18:20),但是仍然有3波顾客在看产品。可能是自己进高大上的家具卖场太多了,看哪里都是问题。然而,当我问到生意怎么样时,老板回答说还不错!虽然利润低点,但,还能卖。

在里面转了一圈后,我问老板说,这些产品都是卖给谁了?大部分是农村的旧家具换新家具的客户吧?我话音刚落,老板说:“可不是!我这里成交的百分之九十都是小区的,都是市里面的,几乎每天都去市里送货。” 90%的客户都是市里的,真的是出乎我的意料。

老板的回答,不得不让我系统思考一个问题:县乡的“有钱人”跑去市里消费了,城市里“没钱的人”去哪里消费了?

拼多多的成功,正是迎合了当前城市中的“低收入者的消费需求”,随着中国城市化的快速推进,城市中的农村消费档次的家具市场被严重的忽视了。

县乡的有钱人到市里消费,代表的是一种消费时尚和消费品位。去城市里消费不仅能表现出自己的消费能力,也同时能满足自己的“面子”需求。通常情况下,上一级城市会吸走下一级城市的部分消费者。这也是上一级城市零售卖场有足够客流的保障。

因为上一级城市的卖场具有更强的辐射能力,消费者也养成了这样的一个购物习惯,很少出现上一级城市的消费者舍近求远去下一级城市消费的情况。高房价压缩了消费者购买家具产品的支出,“高性价比”才是工薪族和打工族的首选。

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