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聚焦|阿里重金砸向家居市场的逻辑何在?-中华地

作者: admin 时间:2019-06-13 来源:未知
摘要:【中华地板网】和十年前相比,当下的中国互联网是个不差钱的时代。以时下热门的人工智能和电动车行业为例,有的项目在A轮就能拿到数亿美金,累计金额更是动辄数十亿。但这两年...

【中华地板网】和十年前相比,当下的中国互联网是个不差钱的时代。以时下热门的人工智能和电动车行业为例,有的项目在A轮就能拿到数亿美金,累计金额更是动辄数十亿。但这两年随着外部环境趋冷,即便是不差钱的BAT,也难得有十亿量级投资的大手笔了。

不过最近,阿里巴巴战略投资红星美凯龙的大手笔还是吸引不少圈内人。5月15日,红星美凯龙发布公告称,公司控股股东红星控股成功发行可交换债券,以43.594亿元人民币被阿里巴巴全额认购,相当于总股本10%的A股。同时,阿里巴巴在港股收购红星美凯龙3.7%的股份。这意味着,阿里巴巴拿下红星美凯龙超过总股本13.7%的股份,跃升为第二大股东。

单从金额上来看,阿里这两个大笔投资超50亿人民币,被投资的红星美凯龙是国内家居行业的龙头企业,看上去似乎与互联网、高科技并无直接联系,却在智慧家居动作频频。很多人不禁会问,阿里战略投资红星美凯龙的逻辑是什么?这次投资又会给行业带来什么改变?

家居卖场

【投资红星美凯龙影响十亿人的说法并不夸张】

我在《重创新》一书中提出了入口理论。所谓入口,其本质是重度连接的产品和服务,入口意味着流量和用户,“连接-入口-生态”是企业做大的必由路径。互联网里,流量永远是稀缺资源,高质量的流量更是金贵。当年,滴滴和快的烧钱补贴战,不就是为了吸引流量;摩拜和ofo小黄车免押金、打价格战,也是为了迅速获得流量。

流量就是入口,就是眼球和注意力,流量生意就是注意力经济。对于电商企业,流量就是就是销量的保障。流量的价格直接决定了线上生意的获客成本,流量的质量决定了用户的质量。所以,从门户到搜索引擎,从社交媒体到移动APP,能够带来生意的精准流量,一直是互联网圈里追逐的珍贵资源。

二马(马云和马化腾)在过去两年的各种投资和布局,也是在争夺线下流量。从跨界超市(联华超市、家乐福),生鲜社区(盒马生鲜),体验连锁店(苏宁极物)到无人零售(友宝),阿里和腾讯竞相投资,勾勒出两家出宏大的O2O流量生态。

按照这个思路,这场战略投资的双方,无论是阿里还是红星美凯龙,都有流量和入口的考量。阿里看中的是红星美凯龙作为家居龙头企业的线下流量,而红星美凯龙也看中了阿里系平台线上流量入口。

有人曾分析这场“世纪联姻”将影响超过十亿人,数字看上去很庞大但丝毫并不夸张。

数字不会说谎。红星美凯龙30多年耕耘,已经覆盖6亿线下家居消费者,而阿里巴巴公布的财报显示,截至2019的年3月底,仅淘宝天猫移动月度活跃用户便达7.21亿。二者“联姻”后,将影响超过十亿用户。

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